茶颜悦色将进驻南京

时间:2022-06-19 14:19 点击:16次

6月15日,新茶饮品牌茶颜悦色发文称,“8月,我们要去南京。”这是继走出湖南,走入武汉、重庆后,茶颜悦色进入的第三个省外市场,也是茶颜悦色“落户”长三角的首个城市。

其实前不久,茶颜悦色6月初在重庆四店齐开,抢购一杯奶茶就已经上了一次热搜。但是,熟悉的饥饿营销套路已经让消费者感到疲劳,走出长沙之后,茶颜悦色还能在其他城市续写销量神话吗?

卖奶茶还是卖营销?

6月初,茶颜悦色首进重庆,在重庆来福士、时代天街等购物中心的四家门店正式开业。茶颜悦色还因为疯狂排队和高价代购登上了热搜。据部分微博网友透露,为了买一杯茶颜悦色奶茶,自己排队了两三个小时。6月1日开业当天,还有商家拉出了“在此排队需要3小时”的提示牌。闲鱼上,有黄牛提供代排队跑腿服务,150元是代购费用,奶茶和配送费需要买家自付,每人限购四杯。

高到咋舌的代购价,引发了不少网友的吐槽:“150元一杯没事吧,喝了能多活几年吗?”“真会营销,完全没有当时内味了,保持初心不好吗?”

另一方面,茶颜悦色重庆专场的直播也引发争议。有网友在小红书发帖称,6月1日的重庆直播中,主播承诺要上100单幽兰拿铁优惠券,但最终只放出80单,秒杀的产品和实际放出的不同。一些网友吐槽后,还遭到主播拉黑。

仔细注意可以发现,重庆茶颜悦色抢购潮背后,有着品牌方精心运营的痕迹。茶颜悦色从五月末开始便发布多篇微博预热,一边挂出四家店的路线攻略,一边发起了小作文,强调对重庆的热爱。6月3日,茶颜悦色官方微博又发起了拍照打卡,送周边礼物的活动,主动制造社交媒体声势。

在抖音、小红书、微博、大众点评上,不少网红博主、地方吃喝玩乐账号都发布了重庆茶颜悦色首店的推广视频、产品测评。这些套路看上去十分熟悉,毕竟偏居长沙的茶颜悦色能够成为奶茶界顶流,靠的就是无数小红书种草帖和网友安利。

实际上,饥饿营销早已经是奶茶行业的潜规则了,各大新式茶饮品牌进入新城市时,都会大排长龙,但这些热度往往昙花一现。

现在来看,茶颜悦色由华中走向西南,可能是真正意义上全国化扩张的关键一步。这对其“网红效应”将是一个真正的考验。如果说过去的火爆,多少有“物以稀以为贵”的因素,那么,在进入重庆、南京大市场后,到底是获得更多的消费者青睐,还是完成“祛魅”,变成“泯然众茶矣”,或许对茶颜悦色的未来扩张,具有风向标意义

对于一家奶茶店而言,业务重心和核心发力点仍然是奶茶,在疫情的持续冲击下,如果不想变成昙花一现的网红品牌, 产品、模式、设计、打法都需要快速创新,这对一贯保守的茶颜悦色来说挑战不小。作为“长沙名片”的茶颜悦色能否继续征战全中国,我们拭目以待。

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